Sales Lead & Account
Nous recherchons un(e) Commerciale pour renforcer le pôle Business. Découvre les missions proposées et le profil recherché pour ce poste.
À propos du poste
Contexte
Beapp conçoit et développe des applications mobiles et web depuis 15 ans, et accompagne PME & ETI dans leur transformation. Tu seras un commercial 360: tu mets du carburant dans la machine (new biz) et tu fais grandir la valeur chez nos clients actifs (nurturing & upsell), en travaillant main dans la main avec la Direction, les chefs de projets et l’équipe tech/produit.
Missions principales
New business (chasse)
- Prospecter (outbound) : ciblage de comptes, réseau, prise de rendez-vous, qualification.
- Traiter l’inbound : qualification rapide, cadrage du besoin, proposition de next steps.
- Monter des offres : cadrage, propositions commerciales, négociation, closing.
Développement des comptes (élevage)
- Nurturing du portefeuille clients : plans de compte, comités de pilotage, détection d’opportunités.
- Upsell/croisé : maintenance évolutive, refonte, apps web/mobile, data & IA.
Pilotage des opportunités et des projets
- En binôme avec les chefs de projets : passage de relais propre, présence aux jalons clés, suivi des risques/opportunités, sécurisation de la satisfaction et des marges.
- Prévision & fiabilité du pipe : revue hebdo, forecast, tenue à jour du CRM.
Transformation des offres vers l’IA
- Évangéliser nos approches GenAI / Data & IA auprès des prospects et clients.
- Co-construire des POC, ateliers de cadrage et offres packagées avec l’équipe tech/produit.
- Remonter le feedback terrain pour faire évoluer le catalogue (secteurs, use cases).
Process & marketing (en soutien)
- Structurer les séquences commerciales, playbooks, modèles de propales.
- Co-produire cas clients, contenus et événements (webinars, salons) avec le marketing.
Indicateurs de réussite
- Pipe qualifié généré
- CA signé (new biz + upsell), marge et satisfaction client sur projets suivis
Profil recherché
- 3–5 ans+ en vente B2B de services numériques (agence, ESN, software services) avec cycle complexe.
- À la fois chasseur (tu aimes la prospection) et éleveur (tu sais développer des comptes).
- Solide capacité de cadrage (problème, valeur, ROI), négociation et closing.
- À l’aise pour travailler en binôme avec des chefs de projets et des équipes techniques.
- Intérêt réel pour les usages IA (GenAI, data, automatisation) et appétit pour apprendre vite.
- Rigueur (pipe, forecast, comptes-rendus), exigence et sens du service.
- Maîtrise d’un CRM (Hubspot de préférence) et de la Suite Google (Gmail, Drive, Sheets, Docs, Calendar).
Rémunération
Salaire : entre 45 000 et 55 000 euros brut annuel, package fixe et variable, selon profil et expérience.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise à taille humaine, où chaque personne compte et où les décisions se prennent vite.
- Des valeurs fortes : exigence, confiance, bienveillance et pragmatisme dans tout ce qu’on fait.
- Un poste clé : vous serez au cœur du fonctionnement de l’entreprise
- Un environnement moderne : outils digitaux, culture du partage et du travail collaboratif.
- Une mission concrète : participer activement à la structuration et à la croissance d’une entreprise en développement.